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12.06.2015

A Ciência das Vendas


Associados FAEX assistem palestra exclusiva com Luiz Gaziri.
Associados FAEX assistem palestra exclusiva com Luiz Gaziri.
“Comissionamento gera pior performance nas vendas”. É o que afirma Luiz Gaziri na palestra exclusiva “A Incrível Ciência das Vendas” realizada no dia 10 de junho para os associados FAEX.

Para ele, existe um mito no relacionamento entre performance e pagamento, isto é, o sistema de comissionamento realizado por algumas empresas gera alguns problemas, como a pressão imposta aos comissionados. “O vendedor começa o dia já pressionado, pois sabe que terá que vender a qualquer custo”, comenta.

Gaziri aponta também o descrédito que um vendedor que trabalha apenas por comissão pode passar ao mercado. “O cliente fica desconfiado, pois acredita que o produto está sendo empurrado”, acrescenta. Durante o evento, o palestrante também apresentou estatísticas e dados divulgados em pesquisas de universidades como Harvard e MIT.

Encontros de Gestão

Os “Encontros de Gestão” disponibilizam aos associados do FAEX temas atuais, variados e interessantes que agregam informações de valor ao dia-a-dia e apresentam o que existe de tendências no mercado. “Ficamos satisfeitos em poder contribuir para que nossos egressos voltem a participar da vida acadêmica e da FAE”, relata Anelise Jensen, responsável pela Associação.

Associação de Ex-alunos FAE

A Associação de Ex-alunos FAE tem o objetivo de estreitar o relacionamento com os egressos da instituição, bem como oferecer-lhes benefícios. Podem participar alunos que concluíram curso de graduação, pós-graduação ou MBA na FAE. Se você ainda não é cadastrado, inscreva-se gratuitamente clicando aqui.


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