Alunos FAEx falam com alunos de ADM da FAE sobre vendas

Em véspera de semana de provas (no dia 06/06), os alunos da Profª Flavia Leticia Soares e Silva, na disciplina de Estratégia de Marketing e Vendas do 3º período do curso de Administração, receberam a visita dos FAEx Guilherme Gomez e Gabriel Akira. Os alunos trouxeram a temática “A arte das vendas” de uma forma diferenciada, que chamaram de “anti-palestra”.

Guilherme Gomez é bacharel em Administração pela FAE Centro Acadêmico, Após vasta experiência desenvolvida ainda durante a graduação, Guilherme decidiu empreender e, juntamente com sua sócia, também graduada pela FAE em Direito, Gabriela Ramos, voltou-se para a área de treinamento de vendas e estruturação de processos comerciais, fundando a Vendas X. 

Gabriel Góis é psicólogo pela FAE Centro Acadêmico com MBA em Gestão Comercial pela Fundação Getúlio Vargas. Iniciou suas atividades principalmente na área de orientação profissional e de carreira, entretanto, hoje trabalha com desenvolvimento de novos negócios (B2B) SMB e Enterprise na Dealersites (startup de tecnologia com foco em concessionárias de veículos). 

De uma forma descontraída e disruptiva, os nossos FAEx trouxeram exemplos práticos, suas histórias pessoais no ramo de vendas e abordaram o assunto utilizando uma linguagem que atingiu os alunos da Prof. Flávia. Com o tema: “A arte das vendas: Muito além de polishop e vendedores chatos”, Guilherme e Gabriel puderam falar sobre vida profissional, negócios, cargos, salários, como vender a si mesmo, proposta de valor e persuasão. 

O termo “anti-palestra” refere-se à intenção de desafiar o modelo tradicional de uma palestra ao transformar o que seria um monólogo do palestrante em uma dinâmica cativante e engajadora, na qual a platéia também apresenta seus pontos de vista e suas vivências. Conforme Guilherme, “tudo é venda. E o vendedor é quem faz o diagnóstico para oferecer uma solução que irá curar a dor do paciente”. Sobre a vida universitária, Guilherme recomenda: “Escolha vivenciar as experiências, porque elas te vendem”. 

Ainda conectado com a temática das vendas, Gabriel apresenta a perspectiva de um psicólogo com bastante experiência em perfis comportamentais, e que hoje se voltou às vendas consultivas. Ele destacou estratégias para os alunos se posicionarem melhor em situações de negociação, tanto em ações de vendas, quanto em situações cotidianas da vida, ou seja, como pedir um aumento, desconto etc. Para Gabriel, o período da faculdade é o momento para “não ter medo de errar, teste, valide, jogue-se, acerte, erre e se errar, levante-se e volte mais forte. Não tenha medo de encarar novos desafios”. 

Dentre as recomendações de livros, os FAEx citam “Vender é Humano” de Daniel H. Pink, no qual uma pesquisa citada mostra que, em média, as pessoas gastam 40% de seu tempo no trabalho envolvidas em atividades como persuadir, convencer e influenciar os outros. Assim, é demonstrada a relevância do assunto e a forma como foi apresentado para os alunos da Prof. Flávia, e ela comenta: “Foi incrível mesmo! Seguraram a turma até o fim na maior animação”.

O FAEx é o programa de relacionamento com o ex-aluno FAE, buscando manter os ex-alunos próximos da instituição, enquanto acompanhamos os próximos passos deles. Muito além do título de ex-aluno, o FAEx é uma forma de conectar os profissionais que já passaram por aqui com os profissionais que estamos formando.