Persuasão e influência nas negociações

Este curso introduz os participantes aos conceitos fundamentais de persuasão e influência dentro de negociações, oferecendo uma combinação de teoria e prática. Através de discussões, exercícios práticos e reflexões sobre abordagens reais, os participantes irão desenvolver habilidades para aprimorar as relações comerciais nacionais e internacionais.

Capacitar os participantes com uma compreensão profunda dos princípios de persuasão e influência aplicáveis em contextos de negociação. Pretende-se desenvolver habilidades práticas que promovam o crescimento profissional dos participantes, permitindo-lhes melhorar significativamente em relação ao tema. Além disso, o curso busca fornecer ferramentas para que os participantes possam aplicar essas técnicas de maneira estratégica, facilitando negociações mais eficazes e éticas tanto em âmbito nacional quanto internacional.

Conteúdo programático/ementa:

-Introdução ao Tema de Persuasão e Influência nas Negociações.
-Conceitos fundamentais de comunicação e persuasão.
-Discussão com Base em Critérios Objetivos e Persuasão.
-Técnicas de persuasão baseadas em critérios objetivos.
-Exercício Prático de Negociação e Aplicação dos Conceitos.
-Simulação de negociação para aplicar os conceitos aprendidos.
-Reflexão e Discussão sobre Abordagens Práticas nas Negociações.
-Análise de casos reais e troca de experiências entre os participantes.

Informações gerais:

Data: 14 de setembro de 2024

Horário: das 08h às 12h

Inscrições: até 13 de setembro 

Investimentos: Alunos e ex-alunos R$ 60,00 I Público externo R$ 80,00 I Colaboradores do Grupo Educacional Bom Jesus R$ 40,00.

Carga horária: 4h

Local: A definir

Informações Adicionais:

- O curso tem duração total de 01 encontro e será presencial.
- Os certificados serão disponibilizados em até 30 dias úteis após o término do curso para alunos que obtiverem, no mínimo, 75% de frequência.
- No caso de o pagamento do curso ser realizado por empresas, os dados dos campos “Boleto” e “Nota Fiscal” deverão ser preenchidos em nome da empresa.
- Caso o curso não atinja o número mínimo de inscrições, o valor total pago pelo inscrito será ressarcido em até 30 dias úteis.
- Em caso de desistência, o inscrito deverá informar a sua intenção ao Núcleo de Extensão através do e-mail extensao@fae.edu, com 72 horas de antecedência à data de início do curso. Será reembolsado o valor referente a 80% (oitenta por cento) do valor pago. Após este prazo, não será efetuado o ressarcimento.
- O Núcleo de Extensão Universitária se reserva o direito de alterar professor, horários e datas do curso oferecido caso seja necessário.
- A confirmação ou o eventual não oferecimento do curso será comunicado aos inscritos em até 02 (dois) dias antes do início do curso.

Ministrante - Daniela Kurylo

Mestrado em Gestão, MSc. à l´Université du Québec à Montréal, Montréal, Canadá - 2013
MBA em Comércio Internacional (Am. do Norte), Université du Québec à Montréal, Montréal, Canadá - 2011
Pós-graduação em Planejamento e Gestão de Negócios, FAE Business School, Curitiba, PR - 2007
Graduação em Administração e Comércio Exterior, Universidade Federal do Paraná, Curitiba, PR - 2005

Sólida carreira em Comércio Internacional, Gestão de Processos, Performance e Treinamento, com mais de 15 anos de experiência em liderança de equipes e projetos em empresas nacionais e multinacionais. Destaque de 5 anos no Canadá, em consultoria e empresas de bens e serviços. Experiência como Docente e instrutora de treinamentos em negociações, governança, gestão, liderança e feedback. Especializada na criação de novas áreas e equipes, abrangendo processos, políticas e KPIs para otimização e melhoria contínua. Reconhecida por visão estratégica na definição de metas de curto e longo prazo, aprovação de projetos e controle de custos.