Neurociência aplicada à Negociação


Neurociência aplicada à Negociação

O curso de Neurociência aplicada à Negociação tem como objetivo apresentar um overview interdisciplinar do tema Negociação sob um prisma da Neurociência aplicada a Negócios, das Ciências Sociais Comportamentais e da Biologia como um todo, no que se denomina Biologia Comportamental, um tema difundido fora do país, mas que aqui no Brasil ainda é incipiente. Além de dicas práticas destas ciências aplicadas às negociações, o curso faz uma leitura crítica das principais metodologias clássicas e modernas de negociação e traz uma metodologia própria que consolida os principais aprendizados dessas metodologias. O curso visa explicar não só o que e como fazer, mas principalmente o porquê fazer para promover nos participantes a flexibilidade necessária no dia a dia de negociações das mais diferentes complexidades.

Conteúdo Programático:
•    Biologia Comportamental
•    Neurociência e dicas de negociação
•    Metodologias Tradicionais: uma análise aprofundada com base neurocientífica 
- Metodologias da Programação Neurolínguistica (PNL): Metamodelo, Modelo Milton (Linguagem Hipnótica) e Modelo U
- O modelo Harvard e a Negociação 3D
- Spin Selling
- AIDA
- BANT
- GPCTBA C&I (metodologia hubspot)
•    Metodologia Própria: N.E.U.R.O.C.I.A.R 

Público-alvo:
Estudantes, empreendedores e profissionais que se interessam pelo tema e/ou realizam negociações em seu dia a dia.

Informações Gerais
Datas: 15 e 17 de fevereiro de 2022
Horário: das 18h30 às 22h30
Carga horária: 8h
Inscrições: até 10 de fevereiro
Investimento: Aluno e ex-aluno FAE R$110,00 | Público externo R$130,00
Local: FAE Centro Universitário

Informações Adicionais
- Os certificados serão disponibilizados em até 30 dias úteis após o término do curso, para os alunos que obtiverem, no mínimo, 75% de frequência.
- No caso do pagamento do curso ser realizado por empresas, os dados dos campos do Boleto e Nota Fiscal deveráo ser preenchidos em nome da Empresa.
- Caso o curso não atinja o número mínimo de inscrições e se o inscrito efetuou o pagamento, o mesmo será ressarcido com valor total pago, em até 30 dias úteis.
- Em caso de desistência do curso, o inscrito deverá informar a sua intenção ao Núcleo de Extensão atravás do e-mail extensao@fae.edu, com 72h de antecedência à data de início do curso. Será reembolsado o valor referente a 80% (oitenta por cento) do valor pago. Após este prazo, não será efetuado o ressarcimento.
- O Núcleo de Extensão Universitária se reserva o direito de alterar o professor, horários e datas do curso oferecido, caso seja necessário.
- A confirmação ou o eventual não oferecimento do curso será comunicado aos inscritos em até 02 (dois) dias antes do início do curso.

Ministrante - João Pentagna
MBA em Marketing pela FGV de São Paulo. Bacharel em Administração (FAE). Bacharel em Comunicação Social – Publicidade e Propaganda (UFPR). Sócio Fundador da Atingir +. Professor do Instituto Brasileiro de Neuromarketing e Neuroeconomia (IBN). Desenvolveu uma carreira executiva de mais de 15 anos em empresas multinacionais líderes de mercado como Mondelez e Bic nas áreas de Marketing, Trade Marketing e Vendas.
 

 


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Envie e-mail para extensao@fae.edu ou entre em contato pelo telefone 41 2105-4013

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